大環(huán)境低迷 中小地板企業(yè)該如何尋求發(fā)展突破口?
關鍵字:中小地板企業(yè) 突破口 來源:中華地板網(wǎng) 時間:2015/12/18
導語:地板行業(yè)在國內發(fā)展多年,如今無論是樓市的持續(xù)低迷,還是大經(jīng)濟環(huán)境下的不景氣,企業(yè)在如今的態(tài)勢之下都面臨著諸多挑戰(zhàn)。目前,地板行業(yè)態(tài)勢相對低迷在市場上已經(jīng)表現(xiàn)得尤為明顯,不少地板企業(yè)都表示,現(xiàn)在的生意已經(jīng)越來越難做。在這種行業(yè)背景下,中小地板企業(yè)又該如何尋求發(fā)展的突破口呢?
三四線市場成地板企業(yè)發(fā)力方向
隨著地板行業(yè)競爭的加劇,行業(yè)集中度是一個由高到低,然后再由低到高的一個過程。而其中一些企業(yè)將在競爭中勝出,發(fā)展壯大,成為行業(yè)中的佼佼者。這些勝出的企業(yè)中,有以規(guī)模取勝者,也有以快取勝者,然而中小企業(yè)卻如生活在生物鏈底端的動物一樣,時時刻刻不在為自己爭取一個位置,在這個行業(yè)存活下去,因此,找準市場區(qū)域定位一直困擾著地板中小企業(yè)。
一直以來,各大主流品牌均將一二級市場作為競技場,多年廝殺拼打,相互之間蠶食鯨吞,品牌集中度不斷提高,品牌知名度已經(jīng)成為消費者選購地板的首選因素。目前全國話語權已經(jīng)集中在少數(shù)十幾個品牌手中,中小品牌要和他們正面競爭,難度很大。然而在三四級市場,由于大品牌無暇顧及,尚沒有建立起完整的營銷網(wǎng)絡和售后服務體系。因此,中小品牌還有踹息的機會,中小品牌應該考慮將營銷重點轉向三、四級市場以及農(nóng)村市場。
中小地板企業(yè)需明確市場需求方向
同時,中小品牌在開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場時,應注重進行市場前期調研,了解消費者真正的消費需求。從目前農(nóng)村的消費水平來看,我國農(nóng)民人均收入還偏低,距離地板普及的收入線還有相當一段距離。因此,目前農(nóng)村市場消費地板的目的與城鎮(zhèn)消費顯然存在巨大差距。農(nóng)村消費地板的目的顯然更多是用于生產(chǎn)和經(jīng)營,而非單純的生活享受。
縱觀當下地板市場,結合農(nóng)村地板使用環(huán)境和使用特點,開發(fā)滿足農(nóng)村特殊需求的地板,也是中小企業(yè)必須注重的問題。所以,收縮戰(zhàn)線,集中優(yōu)勢,打造成區(qū)域性的強勢品牌。在一個相對小的區(qū)域內做好銷售渠道和售后服務體系。是在如今形勢下,中小地板企業(yè)選擇適合企業(yè)自身的發(fā)展模式的有效出路。
因此,從中小地板企業(yè)的角度出發(fā),企業(yè)還需找準適合自己發(fā)展的方向。在三四線市場逐漸被開拓的過程中,企業(yè)也必須要洞悉到新市場的商機,唯有做好準備,中小地板企業(yè)才能在白熱化的競爭市場上謀得一席之地。
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