守店待客已過時 地板經銷商要走出去

關鍵字：地板經銷商  走出去     來源：中華地板網     時間：2017/04/17

    導語：守店待客的時代已經過去，在競爭越發(fā)激烈，互聯(lián)網沖擊不斷加大的今天，地板企業(yè)更需要發(fā)揮經銷商的行商思維，不能坐店里等客戶來，而要走出去，到目標客戶集中的地方做客戶蓄集，只有平日充分蓄客，當顧客進入地板需求期的時候，地板企業(yè)才能迅速的對接上。對此，做好蓄客工作，地板企業(yè)可以嘗試從以下三個方面著手。

    移動端：利用微信渠道把潛在客戶變粉絲
 
    一般來說，進店了解地板產品的都是絕對的潛在客戶，但是又不是每一個進店的人都會購買，80%的潛在顧客只是逛逛，瀏覽產品。對此，通常的做法是派個導購名片和地板產品宣傳冊，店員也會問顧客要聯(lián)系電話，但一般顧客不愿意留?，F在，移動互聯(lián)網高速發(fā)展，幾乎每人都會有智能手機，微信取締電話和短信成為人們最常用的交流手段，那么地板企業(yè)可以利用二維碼把潛在顧客轉化為品牌的粉絲呢。就如某些地板品牌，設有微信的官方服務號，平常會推送關于地板的實用知識和優(yōu)惠信息，如此，把企業(yè)的潛在顧客留存在微信上，就有利于品牌持續(xù)的接觸，當潛在顧客有需要時，自然會想到經銷門店來。
 
    那如何把潛在顧客轉化為粉絲呢?有兩大可行的措施。首先，通過物料在門店呈現地板品牌的服務號二維碼，物料可以經過一定的創(chuàng)意設計，更有效的吸引消費者注意力。其次，店面導購人 員要適當的做引導，用親切的語言激勵顧客關注微信。如此，平時店內的店員不僅只是導購，也為日后的生意做好了蓄客工作。
 
    PC端：地板企業(yè)建立官網 進行線上引流
 
    互聯(lián)網對傳統(tǒng)行業(yè)的影響相信每一位經銷朋友都切身感受到了，現在做生意不懂點互聯(lián)網就落后了。特別對于定制行業(yè)，通過線上引流、產品展示、收集潛在顧客信息，交付給線下門店進行跟蹤服務，已成為一種新型的蓄客手段。不甘落后的家具品牌也應及時上線自己的新官網，官網集合了商品展示，在線溝通，和互聯(lián)網蓄客功能，通過品牌在互聯(lián)網的運作，為經銷門店導入更多的客流。
 
    節(jié)點：利益刺激 多樣化促銷活動同步執(zhí)行
 
    地板經銷商離不開大大小小的促銷活動，三一五，五一，十一，雙十一。在促銷期間一般地板企業(yè)都會給出有力度的促銷政策，這時候經銷商就可以采取預售卡，聯(lián)盟卡等形式做前期蓄客。比如很多品牌的家居公司在過去的節(jié)日活動中就策劃了眾籌的方式，為經銷門店蓄客。消費者通過花小價錢參與眾籌，節(jié)日時就能以優(yōu)惠價格購買產品，更能贏各種好禮和免單機會。利益刺激下，門店促銷前期的蓄客工作開展得很順利。
 
    經濟大環(huán)境及網絡市場快速增長已嚴重影響了地板實體店生意。面對如此復雜的形式，傳統(tǒng)的地板企業(yè)應摒棄原來的蓄客發(fā)展路線，積極地尋求多樣化蓄客方式，以此來擴增地板企業(yè)的市場份額占有率。